LA ALIANZA ESTRATÉGICA DE NOMADVANTAGE Y PRIMEUM PARA UN RENDIMIENTO COMERCIAL INIGUALABLE
En la industria farmacéutica y del bienestar, las prácticas de ventas desempeñan un papel crucial en el éxito de los laboratorios. Con el objetivo de optimizar estas prácticas y mejorar el rendimiento comercial, dos actores importantes, Nomadvantage y Primeum, han decidido unir fuerzas. Al ofrecer una oferta conjunta que integra OpenPharma, un CRM especializado en el sector farmacéutico, y Incentive Manager Toolsuite, una suite de software de remuneración variable, brindan a los laboratorios farmacéuticos una herramienta poderosa para impulsar su crecimiento. En este artículo, exploraremos los beneficios de esta colaboración y cómo permite a los delegados farmacéuticos alcanzar nuevos niveles de éxito.
Definir, calcular y validar objetivos
Una de las claves para el éxito en las ventas farmacéuticas radica en establecer objetivos claros y alcanzables. Según un estudio realizado por Xavier Van Acker y otros (2017), titulado "El impacto de la fijación de metas e incentivos monetarios en el rendimiento de ventas: un estudio experimental", el establecimiento de metas precisas y la remuneración variable vinculada a su cumplimiento tienen un impacto significativo en el rendimiento comercial. El uso de OpenPharma y Incentive Manager Toolsuite permite a los laboratorios implementar estas conclusiones para maximizar los resultados del personal de campo. Además, los flujos de trabajo de ajuste y validación facilitarán la toma de decisiones informada, lo que permite establecer objetivos relevantes.
Automatizar y gestionar el cálculo de incentivos
La capacidad de modelar planes de incentivos y ofrecer configuraciones personalizadas que brinda esta solución permite una automatización eficiente del cálculo de incentivos. Según una investigación realizada por Edward E. Lawler III y Shane D. Thye (2006), titulada "Introduciendo la emoción en el estudio del intercambio social: el caso de los comportamientos de ciudadanía organizacional orientados al servicio", una remuneración variable claramente definida y de fácil cálculo se asocia con una mayor motivación y un mejor rendimiento comercial. De esta manera, los laboratorios pueden ahorrar tiempo y recursos, al tiempo que garantizan una remuneración justa y motivadora para los delegados farmacéuticos.
Comunicar y fomentar la remuneración variable de los delegados
La comunicación y la promoción de la remuneración variable son elementos cruciales para motivar a los delegados farmacéuticos. Según un estudio realizado por Dan Ariely y otros (2009), titulado "Grandes apuestas y grandes errores", una comunicación transparente y regular sobre las recompensas financieras incita a las personas a mejorar su rendimiento y alcanzar metas más altas. Mediante esta oferta conjunta, los laboratorios tienen acceso a capacidades de informes de rendimiento en tiempo real, así como a simulaciones individuales. Esto permite a los delegados visualizar sus resultados y sentirse involucrados en su desarrollo profesional, fomentando así una mayor motivación y compromiso.
Sinergia clara
La colaboración entre Nomadvantage y Primeum ofrece una solución integrada y potente para los laboratorios farmacéuticos. Al combinar las características de OpenPharma e Incentive Manager Toolsuite, esta oferta permite que los delegados farmacéuticos se beneficien de objetivos mejor definidos, una remuneración variable transparente y motivadora, y una mejor comunicación en torno a su rendimiento. Estas mejoras se traducen en un mayor rendimiento comercial para los laboratorios, lo que les permite destacarse en un mercado competitivo y en constante evolución.