La base de données des clients est géocodée à 80%. Ainsi, tout client peut être positionné immédiatement sur une carte de France (connexion internet indispensable). S’appuyant sur le moteur de géolocalisation de GoogleMaps, les fonctions de zoom, de déplacement, de vue satellite peuvent être utilisées entièrement. Un double clic sur la pharmacie positionnée sur la carte permet d’afficher toutes les informations OpenPharma concernant le point de vente.
Un bouton permet de localiser sur la même cartographie, les vingt pharmacies les plus proches à vol d’oiseau : un gain de temps appréciable dans la préparation de la tournée en fonction des rendez-vous déjà établis.
Il est également possible de placer sur une carte un groupe de pharmacies sélectionnées par tous les critères dont on dispose dans OpenPharma : pharmacies non vues depuis une certaine date, les prospects d’une UGA, les points de vente qualifiés avec des critères de ciblage particuliers, …

Positionner un groupe permet de mieux apprécier la dispersion de son potentiel en tenant compte également des voies de communication et de la facilité pour atteindre l’un ou l’autre des points. S’appuyer sur un fichier clients géolocalisées en zone montagneuse par exemple permet d’optimiser rapidement les temps de déplacement.
OpenPharma va plus loin. Si un groupe est géolocalisé, il est possible de visualiser ces mêmes points en fonction d’un critère de ciblage. Chaque point apparaît alors dans une couleur, la légende étant reportée sur le bord de l’image. Le démarchage revêt alors un intérêt nouveau en se focalisant davantage sur des cibles de clientèle.

Enfin, sur le calendrier, il est possible de visualiser les rendez-vous d’une journée. La fenêtre présente les points géolocalisés, la meilleure route possible, et un véritable roadbook indiquant les temps de parcours et l’itinéraire balisé avec le kilométrage précis.

Un nouveau délégué peut alors, en un temps record, prendre possession de son secteur en optimisant quantitativement, qualitativement et géographiquement ses efforts et déplacements.

Ces fonctionnalités de base représentent une véritable avancée dans la stratégie commerciale locale pour chaque personne qui découvre ce versant d’OpenPharma.
Ces fonctions sont également à la disposition de l’encadrement qui peut suivre l’action commerciale de chacun.
Tous les utilisateurs ayant été formés à OpenPharma reconnaissent immédiatement l’intérêt de ces outils de géolocalisation et adoptent très rapidement une méthodologie de travail tirant partie au maximum des contraintes géographiques de leur secteur.
D’autres fonctionnalités, sur ce même moteur, sont en cours de développement pour plus de confort et de précision dans la stratégie commerciale et la conquête de nouveaux marchés.